Время чтения: 6 минут Нет времени читать?

Увеличение конверсии с помощью видео

Увеличение конверсии с помощью видео

Дорогой читатель, прежде чем начать статью о видео, позвольте задать вам вопрос. Когда вы собираетесь прочитать материал в этом блоге, то какой внутренний настрой ощущаете? С большой долей вероятности, вы концентрируетесь, настраиваетесь на восприятие информации и готовитесь читать.

 

Подумайте над этой формулировкой: готовитесь читать. То есть, вы настраиваете себя на выполнение определенного действия, на конкретную работу, которая требует, пусть и небольших, но усилий.

Для несущего информационное наполнение текста это нормально. Нельзя воспринять заложенную в текст информацию, не потратив определенных усилий для ее усвоения и систематизации. Этот процесс происходит автоматически, на сознательном уровне вы можете его даже не замечать. Но подсознательно, открывая статью, вы словно говорите себе — “так, сейчас мне предстоит немного поработать”. Чтение текста требует немного напряжения и концентрации.

Именно в этом кроется ключевое отличие видео от текста. Для восприятия видео не нужно напрягаться. По этой причине мы имеем YouTube с его миллиардной аудиторией, поэтому Facebook сейчас заполнен видеороликами. Представьте на минутку, что место всего видео в интернете занял текст. Ужасно, не так ли? К счастью, этого никогда не произойдет. Более того, популярность видео в интернете растет с каждым днем. Это же касается и рекламных роликов.

Еще не так давно видеореклама была прерогативой крупного бизнеса — компаний, способных ворочать огромными рекламными бюджетами, необходимыми для размещения роликов на ТВ.

Сейчас, в эпоху интернета, воспользоваться преимуществами видеорекламы может практически любой бизнес. Более того, видеореклама в интернете дает преимущества, которых лишена традиционная телевизионная реклама.

1. Смотрите, как все устроено

Иногда для того, чтобы заинтересовать человека предложением, стоит показать ему, как это предложение устроено. Этот прием называется взрыв-схема, и он может прекрасно работать как со сложными, так и с простыми товарами или услугами. Цель этого приема — продемонстрировать потребителю, какая часть вашего предложения за что отвечает и как это все работает в комплексе. Это повышает ценность предложения в глазах потребителя.

[sociallocker id=1006]

Вот, например, обычная компьютерная мышка. Совершенно обыденная вещь, никого ею не удивишь. Но мало кто осознает, что даже в столь привычной вещи нашлось место высоким технологиям. Это лазер, оптика, процессор, обрабатывающий сигналы, которые лазер посылает на оптику. Все это тесно связано с аппаратной и программной частью на компьютере. Электроника использует специальные алгоритмы, которые определяют положение курсора на экране, просчитывают скорость его движения и так далее. Кроме того, некоторые мышки могут работать даже на стеклянном столе. Другие мышки — беспроводные. Все это — крутые технологии. Знание того, что эти технологии скрываются в обыденной компьютерной мыши, повышает ее ценность для потребителя.

А чем выше ценность товара, тем охотнее человек готов за него заплатить.

На месте компьютерной мыши может быть практически любой товар. Если даже он сам по себе не является технологическим устройством, то, наверняка, у него есть интересная схема производства. Видеоролик может объяснить эту схему лучше иных рекламных форматов.

Но что, если компания продает услугу? Никаких проблем. Видеоролик способен не только шаг за шагом показать, как эта услуга работает, но и какие преимущества получит ее потребитель. И здесь мы плавно переходим ко второму пункту.

2. Творчество поощряется

Формат видео подразумевает использование широкого арсенала творческих инструментов. В дело вступают сценарные приемы, законы драматургии и прочие хитрости, призванные управлять вниманием зрителя и формировать у него определённое представление об объекте ролика.

Простой пример — персонификация. Создание персонажа, с которым отождествлял бы себя потребитель — собирательный образ целевой аудитории услуги. Персонификация используется и в других видах рекламы, но в силу особенностей видеоформата, такой собирательный образ получается более достоверным и “выпуклым”. Образ оживает. Совмещая взрыв-схему с персонификацией, можно получить отличные результаты конверсии.

Ролик ниже создан нашим видео-подразделением infovideo.pro Короткое видео о сервисе подбора персонала рассказывает о том, как этот сервис устроен и какие преимущества он дает целевой аудитории. Собирательный образ ЦА — это Елена. Елена работает HR-менеджером в крупной компании.

Еще один прием — противопоставление. С одной стороны ситуации находится потребитель услуги, а с другой — человек, который от этой услуги отказался. По сюжету ролика выясняется, что клиент услуги преуспел, а недоверчивый потребитель, в лучшем случае, ничего не потерял, упустив свой шанс.

Это лишь два примера тех приемов, которые могут использоваться в видеопродакшене для усиления воздействия ролика на потребителя. В действительности таких приемов — множество. Одни отлично работают в сложных B2B нишах, другие прекрасно себя показывают в простых B2C бизнесах. Профессиональный режиссер рекламных видеороликов умеет подбирать оптимальные приемы для каждого конкретного случая.

3. Поисковики дружат с видео

Говоря о видео в интернете, мы подразумеваем видео на YouTube. YouTube принадлежит компании Google. Google владеет одноименной крупнейшей в мире поисковой системой. Именно поэтому к видеороликам на этой площадке применимы механизмы индексации, которые поисковик использует на других сайтах. Например, Google учитывает наличие ключевых слов в названии видео и его описании, он показывает релевантные ролики прямо в своей выдаче.

Роботы Google не только изучают аннотации к видео на предмет наличия релевантных тематике слов, но и сканируют звуковую дорожку ролика.

Именно так. Google может слышать, о чем идет речь в ролике и использует эту информацию для ранжирования выдачи.

Правильно оптимизировав ролик, вы сможете “завоевать любовь” Google и, таким образом, привлечь больше органического трафика. Никаких секретов здесь нет. Как говорилось выше, нужно всего лишь использовать ключевые слова в названии видео, описании и употреблять их в озвучке.

4. Вирусный эффект

Забавные или нестандартные ролики расползаются по интернету со скоростью пандемии — это и есть тот самый вирусный эффект. Люди делятся нестандартными или забавными видео в соцсетях и рабочих чатах-курилках, значительно увеличивая аудиторию ролика. При этом вы не тратите ни копейки на такое продвижение. Вирусный ролик продвигает сам себя.

Примеров использования вирусных роликов для рекламы компании или бренда — множество. Такой способ продвижения активно используют крупнейшие компании с мировым именем. Целые отделы внутри рекламных агентств специализируются на создании вирусного видеоконтента.

Популярные компоненты вирусного видео — обыгрывание стереотипов и использование популярных образов. Именно такой рецепт применила Volvo для создания своей знаменитой рекламы с двумя грузовиками и Жан Клодом Ван Даммом.

Его же мы использовали для продвижения компании VRC, занимающейся арендой электрокаров в Одессе. В качестве героини использовался фольклорный образ одесситки Цили, а предметом обыгрывания стал пресловутый одесский менталитет.

Вирусный эффект — прямое следствие того, что видеоролик “зацепил” зрителя. Он настолько ему понравился, что человек с радостью делится им с друзьями и знакомыми. Для поисковых систем это является верным признаком того, что ролик пользуется популярностью, а потому вирусные видео получают высокую выдачу в результатах поиска.

Вывод

Подводя итог, можем сказать, что рекламные видеоролики в интернете служат двум четким целям:

  1. Наглядно демонстрируют, как устроено ваше предложение.
  2. Приводят трафик на сайт.

Немаловажно, что в наше время создание качественных рекламных роликов не стоит баснословных денег. Видео может принести вашему бизнесу намного больше денег, чем вы потратите на его заказ у специализированного агентства.

Вот лишь несколько отзывов от клиентов, заказавших ролики в InfoVideo:

Денис Олейников. FTBN Wealth Management

Для привлечения новых клиентов у нас есть ряд задач, и одну из них мы решили с помощью infovideo.pro. Ролик делали сразу на 2 языках. Когда ролик был готов, я опубликовал его у себя в Facebook-ленте, спустя некоторое время мы заметили, что к нам стали обращаться в 3 раза чаще. Спустя 6-7 месяцев я обратился за еще одним роликом. Спасибо ребятам за профессиональную работу!

Игорь Окс. Baltic Business Consulting (Рига, Латвия)

Заказывали у ребят видео для описания наших услуг. Сразу делали версию на английском и русском языках. Отдельно хочу отметить качественный перевод и озвучку на английский носителем языка. Если говорить об эффективности ролика, то он не только увеличил время пребывания у нас на сайте, но и приятно удивил посетителей, многие из которых стали нашими постоянными клиентами.

Если у вас возникли дополнительные вопросы, задавайте их в комментариях. Самые интересные из них удостоятся отдельной статьи или даже ответа в формате видеоролика.

[/sociallocker]


Последние публикации